Au moins 8 acteurs font déjà cellulaire autonome sans box + géolocalisation. Four Data ORBIS nous bat même sur l'IP67 et les piles remplaçables. La phrase « le seul différenciateur que personne n'a » est à supprimer, pas à nuancer.
heizoel24 meX GSM : 219 € TTC, data 10 ans incluse, zéro abonnement. Nos deux parades : leur pile est donnée pour 2 ans contre 8, et leur radio est du 2G/3G en extinction. Et « 10 ans de connectivité » s'achète 12 € chez 1NCE.
4 marques indépendantes documentent la même panne : la mesure dérive sans que personne ne le détecte. Cela explique le basculement britannique vers le radar depuis 2022. Question ouverte : notre plateforme sait-elle lever l'alerte ?
Comfort Energy est sur OilFox — environ 800 unités déployées, et leur blocage déclaré est le coût, pas l'utilité.
Or FoxInsights, le fabricant d'OilFox, a quitté le grand public après son rachat par Banyan Software le 28 janvier 2025 : « not designed for individual tank owners », boutique fermée, plus de grille officielle, et les revendeurs restants sont passés de 99 € à 149,90 – 189 €.
Leur fournisseur les laisse sur un produit qu'il ne pousse plus, plus cher qu'avant, sur un segment qu'il a officiellement quitté — et un NDA est déjà en cours avec eux. C'est la configuration la plus favorable du panel. Cela se joue par le prospect, pas au clavier.
| Acteur | Zone morte – portée | Précision | Autonomie | Étanchéité |
|---|---|---|---|---|
| 🇪🇸 Gazbee | 3 cm – 4 m | — | pile 5 ans | non certifié |
| 🇳🇴 Elotec / EloRa | 3 cm – 4,5 m | — | — | — passerelle LoRa |
| 🇬🇧 Kingspan Watchman Radar | 10 cm – ⚠️ 3 m ou 6 m | ±1 cm | pile 5 ans | IP67 + ATEX |
| 🇫🇷 FURGO | 28 cm – 7,5 m | ±1 cm | pile remplaçable 22,90 € HT | — |
| 🇩🇪 OilFox FoxSonic | 12 cm – 3 m | — | piles AA remplaçables | IP67 |
| 🇧🇪 LevelStream | 21 cm – 3,30 m | — | 8 ans, pile soudée | non certifié |
| 🇮🇪 Tekelek TEK766 (Rochester) | 12 cm – 4 m | — | 14 ans | — |
| 🇩🇪 TECSON e-litro | – 2,5 m | — | secteur | — |
Portée : 24ᵉ sur 35. Devant nous : Hytek OLE (10 m, ±1 mm), Elvaco (10 m), BoilerJuice SG8 (10 m), Meclube (9 m), FURGO (7,5 m), Aquilo (6 m). Notre portée n'est plus un argument.
Zone morte : en bas de tableau. 21 cm contre 3 cm chez Elotec et Gazbee, 10 cm chez Kingspan Radar et Aquilo, 12 cm chez Tekelek et le SENSiT.
Autonomie : notre meilleur angle, mais pas un record. 8 ans nous place 6ᵉ ou 7ᵉ. Mais le Tekelek TEK766 annonce 14 ans, le grec Fuelics en revendique plus de 10 avec l'IP66, et surtout notre pile est soudée : treize concurrents ont une pile remplaçable, seuls Kingspan Radar et Apollo partagent notre contrainte.
L'IP non certifié est notre faiblesse documentaire la plus visible — quatorze concurrents publient un indice, plusieurs y ajoutent l'ATEX.
Le marché se consolide, et c'est le capital-investissement qui mène — six mouvements en vingt mois.
| Mouvement | Date | Ce que ça signifie |
|---|---|---|
| Anova racheté par Aurora Capital Partners | 26/01/2026 | Le n°2 mondial : 1,8 M d'actifs surveillés, 2 000+ clients, 80 pays. Il avait lui-même absorbé cinq sociétés en 18 mois. Le consolidateur se fait consolider. |
| FoxInsights / OilFox racheté par Banyan Software | 28/01/2025 | Consolidateur logiciel dont la thèse est la marge récurrente B2B. C'est ce qui explique le retrait du grand public, et non un échec économique du B2C. |
| Otodata sous GI Partners | 01/09/2026 | Otodata Europe est à Gliwice, Pologne. Le consolidateur du marché britannique est canadien. |
| Watson Fuels sous Inspirit Capital | 04/2025 | Un distributeur britannique passe sous fonds. |
| Four Data absorbe Birdz Oil&Gas (Veolia) + SilentSoft Europe | — | Cible déclarée : l'Allemagne. |
| Tekelek → Rochester Sensors Europe (Amphenol) | — | OEM assumé, private label revendiqué. E-Sensorix (EcoCloud) est son client confirmé. OilFox n'est PAS fabriqué par eux (teardown : Quectel BC95 + ESP32). ⚠️ Rochester a un site de fabrication à Bruxelles. |
Le même motif dans plusieurs pays — le distributeur vend un service de télérelève sans jamais nommer le fabricant de la sonde. C'est là que se font les volumes, et c'est invisible depuis les sites des fabricants.
| Distributeur | Pays | Ce qu'on sait |
|---|---|---|
| Comfort Energy | 🇧🇪 | ✅ Tranché : ils sont sur OilFox (~800 unités). L'app be.fullup.q8mazout.app éditée par FullUp est héritée du rachat de Q8Mazout. |
| Cuvéo / Allium Énergies | 🇫🇷 | ✅ = Four Data, PROUVÉ : paquet com.fuelit.allium, éditeur Google Play « Four Data, 11 rue Paul Thénard, Dijon », App Store « SARL 4factorielle ». ⚠️ Allium est juridiquement « TERRENA PRO » — une grande coopérative agricole est dans le canal Four Data. |
| Réseau Raiffeisen | 🇦🇹🇩🇪 | ⚠️ Le canal coopératif agricole n'est pas vierge : OilFox l'occupe. RWA / Wärme Austria vend l'OilFox à 129 € TTC sur la page de commande officielle Raiffeisen — le prix OilFox le plus bas du relevé. Au moins quatre coopératives régionales font de même en Allemagne. |
| Digicuve / TotalEnergies | 🇫🇷 | Fabricant toujours non identifié après cinq angles. Établi : c'est le nom français du programme propriétaire VisioStock / LubPilot, délibérément fermé — ni app client, ni portail public. |
| Repsol · GSYM | 🇪🇸 | Repsol vend 3 formules aux copropriétés, tarif annuel non publié, fabricant jamais nommé. |
| BoilerJuice SG8 · Watson · Corrib | 🇬🇧🇮🇪 | 12 000 foyers chez BoilerJuice. Welsummer Ltd n'est qu'une holding, pas le fabricant. |
| Certas · Certa · Consols Oils | 🇬🇧🇮🇪 | OilFox y est vendu en 100 % marque blanche sous FoxRadar — jamais en direct. |
Plus mauvaise réputation du panel : Kingspan. 2,1/5 sur 218 avis Trustpilot, plus deux pannes de service généralisées documentées à un an d'écart — 19 janvier 2023 et 2 janvier 2024 — ayant mis à terre l'app officielle et les intégrations tierces. Seule marque du panel où l'échec est établi côté clients et côté infrastructure.
La fragilité vient de la box du client, pas du capteur. Trois acteurs non cellulaires — Kingspan, OilFox, FullUp — ont des témoignages de perte de connexion exigeant une reconnexion manuelle.
L'abonnement devient visible surtout quand le produit tombe en panne. On trouve des clients qui continuent de payer pendant des mois de dysfonctionnement.
myenergy.total.lu éteint en DNS, absent de la navigation actuelle.Le panel complet compte 92 offres. La plupart ne nous croisent jamais : elles vendent sur un autre fluide, un autre pays, un autre canal, ou dépendent d'une box quand notre promesse est de s'en passer. Ces dix-là nous croisent réellement — sur le produit, sur le prix, ou sur le client.
Comment lire chaque fiche. Ce qu'ils ont, ce qu'on a, puis les arguments : ✅ ce qui marche contre eux, ⛔ ce qui ne marche pas et qu'il ne faut pas tenter. Cette seconde partie est la plus importante — c'est elle qui évite de se faire corriger par un prospect mieux informé que nous.
LevelStream, pour mémoire : 349 € TVAC dix ans inclus aucun abonnement ultrason 58 kHz 21 cm – 3,30 m 4G LTE-M GNSS + geofencing 8 ans, pile soudée IP non certifié
Même technologie, même promesse, même absence de box, et ils visent le même client. Dijon et Vannes. Fuel it, Agrilab.io, Datawaste et Cuvéo sont leurs marques — ne jamais les compter comme des acteurs séparés.
C'est la jauge installée chez Comfort Energy, environ 800 unités. Et c'est là que se trouve l'ouverture commerciale la plus nette de tout le dossier.
oilfox.io redirige vers le site corporate, plus aucune grille officielle.Le seul acteur du panel qui vend exactement notre argumentaire — dix ans inclus, zéro abonnement, sans box — à 219 € TTC. C'est 130 € sous notre prix.
Une EURL de l'Hérault, grille publique. 286 € HT, aucun abonnement, SIM incluse, ni box ni passerelle — et de meilleures specs que nous. Ils publient même un comparatif public contre Fuel it.
Notre configuration exacte — LTE Cat M1 + NB-IoT, eSIM intégrée fournie, antenne double 4G+GPS, sur pile, ciblé cuves mobiles — mais à 651,60 € TTC.
Le vrai concurrent Kingspan n'est ni le SENSiT ni l'Anywhere : c'est le Radar, lancé fin 2022. Radar à travers la paroi, pose par collage sans perçage, NB-IoT/Cat-M, GPS, IP67 et ATEX.
219,40 €, SIM et portail gratuits pendant dix ans. La deuxième offre du panel à tenir notre promesse.
Le concurrent belge historique du grand public. Il se retire de ce segment : plateforme migrée le 1ᵉʳ juillet 2026, nouvelle app le 1ᵉʳ septembre, boutique démantelée, repositionnement B2B sous Tank'one.
Le concurrent belge qui manquait, et il est sur notre segment mobile : télémétrie avec GPS intégré pour cuves mobiles, SIM incluse.
Lancé en mai 2026. Notre configuration trait pour trait, avec un laser à la place de l'ultrason. Flyer bilingue italien-français : ils ne restent pas chez eux.
Athènes, fondée en 2019. NB-IoT, sur pile, plus de dix ans d'autonomie revendiqués, IP66, cuves diesel stationnaires. S'ils tiennent ces chiffres, ils nous battent sur l'autonomie ET sur l'étanchéité — les deux arguments techniques qui nous restent. Chiffres revendiqués, non vérifiés ; prix jamais public. Devis à demander en priorité.
Les régimes de TVA ne sont pas harmonisés, et je ne les ai pas harmonisés en silence. Chaque montant est reporté tel que publié par sa source, avec son régime marqué HT ou TTC. Comparer un HT français à 20 % et un TTC belge à 21 % fausse l'écart de plus de 20 %. Avant tout usage commercial, ramener au même régime.
Les graphiques ne portent que les offres libellées en euros. Les montants en livres, couronnes ou zlotys sont listés à part avec leur devise d'origine : aucune conversion n'a été faite, faute de taux vérifié à la date du relevé.
Le coût sur dix ans est un calcul, pas un relevé. La méthode est affichée pour chaque ligne. Là où la première année d'abonnement est incluse, elle est décomptée.
Ce que le client paie le premier jour. C'est le chiffre qu'il compare en ligne, avant tout argumentaire.
Huit offres en euros sont moins chères que nous, dont deux qui tiennent la même promesse commerciale : dix ans inclus, zéro abonnement, sans box. Le prix d'étiquette n'est pas notre argument, sauf face à TECSON.
Deux nuances réelles : notre 349 € est en TVAC belge quand FURGO et Four Data affichent du HT français — l'écart apparent se resserre une fois ramené au même régime. Et notre prix inclut dix ans de service, ce que Four Data, Gespasa et Meclube facturent en plus.
Le seul chiffre qui compte vraiment, et le terrain sur lequel notre offre a été construite.
| Offre | Matériel | Récurrent | Méthode sur 10 ans | Total |
|---|---|---|---|---|
| heizoel24 meX GSM | 219 € TTC | aucun | data 10 ans incluse | 219 € |
| EcoCloud 4G | 219,40 € | aucun | SIM + portail 10 ans inclus | 219,40 € |
| FURGO | 286 € HT | aucun | plateforme et alertes incluses | 286 € HT |
| OilFox chez Raiffeisen 🇦🇹 | 129 € TTC | 20 €/an après 24 mois | 129 + (8 × 20) | 289 € |
| LevelStream Home | 349 € TVAC | aucun | dix ans inclus | 349 € |
| Comfort SMART résidentiel | 0 € (installation offerte) | 3,50 €/mois TTC | 3,50 × 120 | 420 € |
| TECSON e-litro net | 429 € HT | aucun | sur secteur, LAN/WiFi | 429 € HT |
| TECSON Tankspion-IoT GPS | 651,60 € TTC | aucun relevé | eSIM fournie | 651,60 € |
| Comfort SMART syndics | 0 € | 6 €/mois TTC par sonde | 6 × 120 | 720 € |
| Four Data (canal RL Distrib) | 418,80 € TTC | 50 € HT/an, 1ʳᵉ année incluse | 418,80 + (9 × 60) | 958,80 € |
| Meclube V5 | 464,46 € TTC | 92 €/an | 464,46 + (9 × 92) | 1 292,46 € |
| Gespasa Dolphin GPRS | 443,89 € TTC | 110 €/an (Diesel Plus) | 443,89 + (9 × 110) | 1 433,89 € |
| Aqvify | 659 € TTC | 99 €/an, 1ʳᵉ année incluse | 659 + (9 × 99) | 1 550 € |
Face à Four Data, Gespasa, Meclube et Aqvify — on gagne sur les deux tableaux, prix d'étiquette compris. C'est le seul segment du panel où aucun argumentaire de durée n'est nécessaire : le chiffre suffit. L'écart face à Four Data est de 609,80 € sur dix ans.
Face à heizoel24, EcoCloud, FURGO et l'OilFox de Raiffeisen — on perd, et sur les deux tableaux aussi. Ils vendent sec, sans récurrent, moins cher. Aucun argument financier ne renverse ça : la réponse doit être technique (LTE-M contre 2G/3G, autonomie, GNSS) ou porter sur le segment (cuve mobile).
Le cas Comfort SMART mérite attention. À 3,50 €/mois sans investissement initial, leur offre coûte 420 € sur dix ans — plus cher que nous, mais le client ne sort rien le premier jour. C'est un modèle qui gagne des clients sans gagner d'argent au comptant, et c'est ce qui rend le prix d'étiquette moins décisif qu'il n'y paraît.
Le levier de marge le plus direct identifié par l'analyse — et il ne concerne pas le prix de vente du matériel.
| Ce qui est facturé | Par qui | Montant annuel |
|---|---|---|
| Notre module de télérelève en marque blanche | IoT-Link | 6 à 9 € |
| Coût opérateur d'une SIM 10 ans | 1NCE | 1,20 € (12 € / 10 ans) |
| Refacturation « au prix de la SIM », sans marge assumée | Sweeney Oil 🇮🇪 | 48 € |
| Même produit Kingspan Radar, refacturé | Allan Stobart 🇬🇧 | 43,20 £ |
| Même produit Kingspan Radar, refacturé | Carnegie 🇬🇧 | 48 £ |
| Même produit Kingspan Radar, refacturé | NWF 🇬🇧 | 107,88 £ |
| Abonnement propane, coût opérateur 18 $ | Otodata → distributeur | ~96 $ refacturé |
| Récurrent gasoil professionnel | Meclube 🇮🇹 | 92 € |
| Récurrent gasoil professionnel | Gespasa 🇪🇸 | 110 € |
Le même Kingspan Watchman Radar est refacturé 43,20 £ chez un distributeur et 107,88 £ chez un autre. Chez Otodata, un service qui coûte 18 $ par an est refacturé 96 $. Le marché de la télérelève supporte des marges que nous ne prenons pas.
Notre module marque blanche à 6-9 € par jauge et par an est très en dessous de tout ce qui a été relevé — constat étayé sur trois marchés indépendants : Royaume-Uni, Europe du Sud, Danemark. C'est le point le plus directement actionnable de toute l'analyse.
« Dix ans de connectivité incluse » n'est pas une barrière technologique. 1NCE vend une SIM avec dix ans de service, 500 Mo, 250 SMS, 173 pays et bascule automatique 2G/3G/4G/LTE-M/NB-IoT pour 12 € en paiement unique. Un de nos concurrents espagnols y renvoie nommément ses clients. 500 Mo sur dix ans couvrent largement une à deux remontées quotidiennes.
Que nous coûte notre connectivité sur dix ans via Thingstream, comparé à ces 12 € ? L'écart ne se voit pas dans le prix de vente — il se voit dans la marge.
Un accord de principe sur les abonnements est attendu avant le vendredi 11 septembre. Sans lui, Serge part sans avoir touché l'analyse et Franck perd une semaine.
Ce volet ne propose pas de décision : il montre ce que le marché fait réellement, contrats en main, pour que l'arbitrage se prenne en connaissance de cause plutôt qu'à l'intuition.
Toutes les offres recensées se rangent dans l'une de ces quatre cases. Chacune a une logique économique cohérente — et une contrainte.
heizoel24 meX · EcoCloud · FURGO · Gazbee · Kingspan SENSiT · TECSON e-litro · Magnus HAWKi
La logique : le client paie une fois, le fabricant n'a aucun coût récurrent à couvrir. Historiquement possible parce que la connectivité passait par la box du client — mais ce n'est plus vrai : heizoel24 et EcoCloud vendent du cellulaire avec dix ans de data inclus, à 219 €.
Ce qui l'a rendu possible : la connectivité forfaitaire longue durée. 1NCE vend dix ans de LTE-M/NB-IoT pour 12 €. Le coût récurrent qui justifiait l'abonnement a largement disparu.
C'est notre case, et c'est le modèle le plus vendeur en grand public.
Four Data · Kingspan Radar et Anywhere · OilFox · BoilerJuice · Aqvify · AQUILO · Gespasa · Meclube · EMIL-LEVEL
La logique : le récurrent finance la plateforme, le support et la connectivité — et surtout, il crée une valeur d'entreprise récurrente, ce que les investisseurs achètent. Ce n'est pas un hasard si le secteur se consolide par le capital-investissement : six mouvements en vingt mois.
Le point de tension : c'est là que se concentrent toutes les clauses hostiles du panel. Quand le récurrent porte la valeur, la tentation est de verrouiller ce qui se passe quand il s'arrête.
Otodata · Anova/Sensile · Comfort Energy « Comfort SMART » · FullUp/Tank'one
La logique : le client ne sort rien le premier jour. Le matériel reste la propriété du fournisseur. Longtemps réservé au B2B, le modèle est descendu jusqu'au grand public en Belgique : Comfort SMART, 3,50 €/mois TTC en résidentiel et 6 €/mois par sonde pour les syndics, installation valorisée 205 € offerte.
Ce que ça change pour nous : face à une offre à zéro euro le premier jour, notre prix d'étiquette de 349 € est moins décisif qu'il n'y paraît — même si sur dix ans nous restons moins chers (349 € contre 420 €).
Certas · Certa Ireland · Consols Oils · Watson · Corrib · Repsol · Digicuve · Wärme Austria · réseau Raiffeisen
La logique : le distributeur offre ou subventionne la jauge parce qu'elle lui garantit le réapprovisionnement automatique. Il ne vend pas un capteur, il sécurise un flux.
C'est le canal où se font les volumes, et il est invisible depuis les sites des fabricants. C'est aussi là que le marché encaisse ses vraies marges : le même Kingspan Radar est refacturé de 43,20 £ à 107,88 £ par an selon le distributeur.
L'angle mort du marché. C'est la question que personne ne pose et qui décide de tout — et le meilleur terrain d'une offre sans abonnement.
| Acteur | Ce qui se passe exactement | Source |
|---|---|---|
| Four Data / Fuel it 🇫🇷 | Le capteur est verrouillé. Frais de déverrouillage pour « continuer à accéder aux données collectées dans l'application mobile » : 90 £ à 12 mois, 45 £ à 24 mois, gratuit à 36 mois. Le client a payé le matériel et ne voit plus rien. | CGV art. 10.1 |
| BoilerJuice 🇬🇧 | « The Smart Monitor is owned by you, however the data feed will end when your Connected Membership ends ». Et la garantie tombe avec l'abonnement, non transférable au second acheteur. | CGV §8.8.1 |
| FoxRadar (marque blanche OilFox) 🇬🇧 | Préavis 4 semaines par écrit · frais de sortie = mois restants × mensualité · garantie courant depuis le début du contrat et non depuis l'achat, plafonnée à 24 mois · coupure du flux à discrétion en cas d'impayé. | CGV FoxRadar |
| Watson Tankscout 🇬🇧 | Propriété transférée à 36 mois — exactement quand la garantie s'éteint. Seul acteur du panel à exonérer des frais de sortie en cas de déménagement. | CGV |
| Kingspan Watchman Anywhere 🇬🇧 | 12 mois payés d'avance, reconduction automatique sauf bascule « Do Not Renew ». Contrats 2 et 3 ans payés intégralement d'avance. | FAQ connectsensor |
| OilFox Allemagne 🇩🇪 | Inconnu — les conditions générales d'origine sont introuvables. Angle mort réel du marché. | — |
| LevelStream Home 🇧🇪 | Rien ne cesse. C'est précisément la question à laquelle notre offre répond — et aucun concurrent du panel ne la met en avant, parce qu'aucun ne peut. | — |
Non pas les plus rentables — les mieux construites, celles qu'on peut assumer devant un client sans se cacher derrière des conditions générales.
Propriété transférée dès la livraison. Aucun engagement après la première année. Résiliation simple par écrit. 659 € TTC puis 99 €/an ou 9,90 €/mois, SIM et données comprises.
Aucune clause de verrouillage, aucun frais de sortie, aucune garantie conditionnée. Le modèle le plus assumable publiquement de tout le panel.
Un capteur, un relevé toutes les 8 heures, gratuit pour toujours. Le payant commence au-dessus : plusieurs capteurs, relevés fréquents, API.
Financé par le fait que leur version WiFi ne leur coûte rien en connectivité. Mais le principe est transposable en cellulaire : séparer ce que coûte la connectivité de ce que vaut la plateforme. Seul acteur du panel à le faire, et levier qu'IoT-Link n'exploite pas du tout.
Trois offres nommées, toutes « sur demande » : Tank'pro Basic (matériel seul, sans cloud) · Tank'pro Connect (location + application + API) · HaaS.
Un concurrent belge qui a déjà fait l'exercice, sur le même marché et avec les mêmes contraintes. À étudier avant d'inventer notre propre découpage.
Anova vend la mise à niveau gratuite du matériel en cas d'extinction du réseau (2G/3G). C'est la seule vraie contrepartie du panel à une garantie conditionnée : le client accepte de payer parce qu'on lui garantit que son équipement ne deviendra pas inutile.
C'est aussi exactement la faille de notre concurrent le plus gênant : heizoel24 vend dix ans de service sur du GSM/UMTS sans aucun filet. Si nous portons cette clause, elle nous distingue frontalement — et elle ne nous coûte presque rien puisque nous sommes déjà en LTE-M.
La FAQ belge annonce « sans engagement à long terme ». Le contrat réel : 12 mois fermes, tacitement reconduits, préavis recommandé de deux mois — plus un péage de 90 £ pour continuer à consulter ses propres données.
Le boîtier appartient au client, mais la garantie est liée à l'abonnement et non transférable. Il ne peut ni la faire jouer sans payer, ni transmettre la valeur en revendant sa maison.
Transfert à 36 mois, précisément au moment où la garantie s'éteint. Le « cadeau » de fin de contrat est un équipement sans couverture.
Le forfait « dix ans » de Kingspan — 999 PLN net pour l'accès plateforme — ressemble à notre modèle, mais le prix est linéaire : environ 100 PLN par an qu'on prenne cinq ou dix ans. C'est un abonnement classique payé en bloc, sans aucun geste sur la durée. Notre « dix ans inclus » reste plus fort que le sien.
Trois affirmations de nos documents commerciaux ne résistent pas à la vérification. Elles ne sont pas à nuancer, elles sont à retirer — un prospect qui a comparé deux offres en ligne nous corrigera, et l'argumentaire entier perdra sa crédibilité avec elles.
Ce volet dit ce qui tombe, ce qui le remplace, et comment répondre aux objections prévisibles. Chaque contre-argument est sourcé.
« Le seul point de la carte où ni box, ni WiFi, ni prise se rejoignent, plus le GNSS et le geofencing »
Au moins huit acteurs le font déjà. Four Data ORBIS 🇫🇷, TECSON 🇩🇪, EMIL-LEVEL 🇮🇹, Kingspan Radar et Anywhere Pro 🇬🇧, Magnus SENTRi 🇮🇪, Blue1/SpottBox 🇧🇪, MCD/TankTrack 🇸🇪, Hell Tankanlagen 🇦🇹.
Pire : Four Data nous bat sur deux points que nous n'avons pas — l'IP67 certifié et des piles remplaçables. Et Blue1 fait du GPS sur cuve mobile en Belgique, avec vingt-trois clients nommés publiquement dont De Lijn et Brenntag.
« Dix ans inclus, zéro abonnement — personne d'autre ne le fait »
Deux concurrents le font, moins cher. Le heizoel24 meX GSM à 219 € TTC et l'EcoCloud 4G à 219,40 €, SIM et portail gratuits pendant dix ans.
Et ce n'est pas une prouesse technique : 1NCE vend dix ans de connectivité LTE-M/NB-IoT pour 12 € en paiement unique. Un concurrent espagnol y renvoie nommément ses clients.
Tout comparatif de specs qui nous oppose seulement à de l'ultrason et du pneumatique
Le marché britannique est passé au radar depuis 2022. Et sur la mesure pure, nous sommes 24ᵉ sur 35 en portée : FURGO annonce 28 cm – 7,5 m, Gazbee 3 cm – 4 m, contre nos 21 cm – 3,30 m.
Notre zone morte de 21 cm est parmi les plus mauvaises du panel. Sur une citerne exiguë ou pleine, plusieurs concurrents passent là où nous ne passons pas.
« Le meilleur rapport prestation-prix du cellulaire autonome avec géolocalisation »
349 € TVAC tout compris contre 651,60 € TTC chez TECSON pour une configuration équivalente — plus de 6 000 € d'écart sur une flotte de vingt cuves. Et contre Four Data : 349 € contre 958,80 € sur dix ans.
Face à Four Data, Gespasa, Meclube et Aqvify, nous gagnons au prix d'étiquette ET sur la durée.
« Rien ne cesse de fonctionner si vous arrêtez de payer — parce qu'il n'y a rien à payer »
Four Data verrouille le capteur et facture 90 £ à douze mois pour rouvrir l'accès aux données. BoilerJuice écrit dans ses CGV que le boîtier appartient au client « however the data feed will end when your Connected Membership ends », et que la garantie tombe avec l'abonnement. FoxRadar fait courir la garantie depuis le contrat et non depuis l'achat.
Aucun concurrent ne met cette question en avant, parce qu'aucun ne peut y répondre. Nous, si.
« Votre installation ne dépend pas de votre box internet »
Trois acteurs non cellulaires — Kingspan, OilFox, FullUp — ont des témoignages d'utilisateurs rapportant des pertes de connexion exigeant une reconnexion manuelle. La fragilité de ces produits vient de la couche WiFi domestique, pas du capteur.
« Huit ans d'autonomie »
Cela nous place sixième ou septième, très au-dessus du meX GSM (2 ans, pourtant vendu avec dix ans de data) et de l'ORBIS en GPS actif (2 ans).
La réserve : notre pile est soudée. Treize concurrents ont une pile remplaçable ; seuls Kingspan Radar et Apollo partagent notre contrainte. Le Tekelek TEK766 annonce 14 ans et le grec Fuelics plus de 10. Présenter l'autonomie comme un arbitrage assumé — zéro maintenance sur huit ans — et non comme un record.
J'ai trouvé la même chose à 219 €
C'est vrai, et c'est probablement le heizoel24 meX GSM ou l'EcoCloud. Ne pas nier.
Réponse : « Leur pile est donnée pour deux ans. Sur les dix ans qu'ils vendent, ça fait quatre remplacements — la nôtre tient huit ans. Et leur connexion est en GSM/UMTS : la 3G est déjà éteinte en Allemagne, la 2G s'arrête partout en Europe. Nous sommes en 4G LTE-M. Ils vendent dix ans de service sur un réseau qui ferme. »
🟡 La techno radio du meX reste à reconfirmer sur une source à jour avant usage public.
Votre concurrent français fait 7,5 mètres de portée, vous 3,30
C'est FURGO, et c'est exact. Ne pas discuter le chiffre.
Réponse : « Sur une citerne domestique standard, 3,30 m couvre tout ce qui existe. Leur avantage se joue sur des cuves industrielles hautes, qui ne sont pas notre cible. En revanche, sur une cuve qui bouge — chantier, exploitation agricole, flotte — nous avons le GNSS et le geofencing, qu'ils n'ont pas. »
Déplacer vers le segment mobile est la seule réponse solide.
Pourquoi payer 349 € quand mon fournisseur me la donne ?
Objection majeure sur le grand public : c'est le modèle Comfort SMART, Certas, Consols, Digicuve, Raiffeisen.
Réponse : « Elle n'est pas donnée, elle est louée. À 3,50 € par mois, vous aurez payé 420 € au bout de dix ans, et vous ne possédez rien. Et surtout : elle vous attache à ce fournisseur de mazout. La nôtre vous appartient, et vous restez libre de commander où vous voulez. »
Chiffre vérifié : Comfort SMART 3,50 €/mois TTC en résidentiel, 6 €/mois par sonde pour les syndics.
Vous n'êtes pas certifiés IP67 ?
Non, et quatorze concurrents publient un indice, plusieurs y ajoutent l'ATEX. C'est notre faiblesse documentaire la plus visible.
Réponse : « La certification est en cours — le laboratoire est retenu et les essais sont programmés. » Ne rien promettre au-delà de ce qui est réellement engagé, et ne jamais laisser entendre que nous le sommes déjà.
⚠️ Vérifier l'état réel du dossier avant chaque rendez-vous. Une affirmation fausse sur une certification est une faute grave.
Et si votre capteur se met à mesurer faux sans que je le sache ?
Question rare mais redoutable, et elle est fondée : la dérive silencieuse de l'ultrason est documentée chez quatre marques indépendantes. Nous sommes en ultrason.
Réponse — à construire, elle n'existe pas encore : si notre plateforme sait lever une alerte sur une mesure incohérente, c'est un argument que personne du panel ne tient. Si elle ne le sait pas, ne pas aborder le sujet.
🔴 Point ouvert. À trancher avec Serge avant de vendre en volume.
Vous êtes une petite structure, serez-vous encore là dans dix ans ?
Objection légitime sur un produit vendu avec dix ans de service inclus.
Réponse : « Regardez ce qui s'est passé chez les gros. FoxInsights a été racheté et a quitté le grand public du jour au lendemain — leurs clients sont restés avec un produit que le fabricant ne pousse plus. FullUp a fermé sa boutique. Chez nous, le matériel vous appartient, la connectivité est payée d'avance, et rien ne s'arrête si quoi que ce soit change. »
Retourner l'objection : la fragilité du client n'est pas la taille du fournisseur, c'est sa dépendance à un abonnement.
Ne jamais revendiquer une exclusivité technique. Sur ce marché, tout ce que nous faisons, quelqu'un d'autre le fait aussi. Nos vrais avantages sont le prix, l'intégration en un produit, et l'absence de récurrent.
Ne jamais citer un chiffre concurrent sans sa source et sa date. Les prix bougent vite : OilFox est passé de 99 € à 189 €, Kingspan a retiré un produit de sa brochure, FullUp a fermé sa boutique. Un chiffre de six mois peut être faux.
Ne jamais attaquer sur la fiabilité de la mesure. C'est le défaut structurel de la technologie que nous employons nous-mêmes.
Le panel complet, filtrable et triable. Cliquer sur un en-tête pour trier ; survoler une ligne pour lire la note associée. La ligne verte est LevelStream.
| Acteur | Pays | Segment | Mesure | Connectivité | GNSS | Matériel | Récurrent | Modèle | Preuve |
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